今天是17年的第一天，小编没有休息，一天紧张工作之后就是朋友聚会了。饭桌上，我的一位朋友最近在卖他们家乡的特产：樱桃。顺便说下，老家是河南的，家乡有成片的樱桃树。

今天，朋友分享说，如果是在10年以前，做电商或许还有希望，但是现在做，基本上是在给别人做广告或推广。但是电商做自有产品还是很有核心竞争力的。

自有产品，一方面，你对它有了解、你可以把你的产品特点、用法、背后的故事等，数如

那么，今天小编就对卖这类产品的电商运营做下总结：

第一步：卖点定位

我的产品特点是什么？

我的产品与同行产品的差异化在哪？

目标客户的特征是什么？

你需要将自己产品定位相关的这三个问题进行自问，梳理出产品卖点，便于后续推广。

第二步：平台选择

用于销售产品的互联网平台主要有三类。

淘宝店

微店

自营网站

你要运营的平台是什么？这个需要你在提炼出定位之后马上敲定，因为这一点会影响到后续的工作——如果你要做淘宝店，那么后续你要把微博作为主推阵地；如果你要做微店，那当然就要用到微信了。

第三步：平台装修

选择了平台直接开干？80%的朋友是这样做的，所以你会看到大量新开的店铺，一味地去宣传推广，但基础工作却没有打扎实。这就像你在线下开店，集中精力发宣传单、门口敲锣打鼓吸引路人关注，但你的店内却是毛坯房与满地货品——引来的流量几乎就浪费了。

无论淘宝店还是微店，你可以按照下边的清单去装修，或者对照下边的清单去查漏补缺：

LOGO

产品图文

产品参数

优惠信息

产品系列

联系方式

第四步：运营内测

你的平台装修好之后，先不要急急忙忙去发布，而是先用一周左右去内测——拉着家人朋友，帮你进行测试。你的运营内测主要有三大块： 一是货品管理测试、二是发货流程跑通、三是后台数据查看与分析。没有内测就匆忙上线，会在慌乱之中遇到问题。

第五步：推广规划

互联网上的推广渠道有很多，如：

微博

微信

论坛

SEO

点评

线下

…

我建议你可以先做加法、盘点所有可能会用到的推广渠道；再做减法，根据你（或你的团队）的资源，匹配你们能做的、并分出每一阶段做的推广工作。

第六步：执行优化

前五步都在筹备，第六步才开始执行。正如前文所述，执行工作任何一个网络营销大牛都无法给你分享出全部经验，你需要做的是：尝试去做→分析数据→优化执行，并如此往复。在执行中，你才会收获诸如“搜索引擎蜘蛛每天几点到网站爬行”“怎样回答百度知道不会被封号”的经验。

很多人都说“电商已经是红海一片”，但是以个人品牌与自有产品为原点、基于信任关系的复购型电商，才刚刚开始